摘要:洲明科技吳猛:“顛覆式創(chuàng)新” 看準(zhǔn)LED細(xì)分市場(chǎng)
自2004年以來(lái),洲明以非常規(guī)技術(shù)路線闖進(jìn)中國(guó)LED行業(yè),從超輕超薄的Upad系列、常青藤系列LED傳媒屏、創(chuàng)意十足的球形屏系列、小間距UTV系列,到可透光“小云雀”系列產(chǎn)品,洲明顯示出了其創(chuàng)新不息的腳步,也讓業(yè)界認(rèn)識(shí)到,成立僅7年便能成功上市,洲明科技憑借的“秘密武器”,也就是技術(shù)創(chuàng)新。
“顛覆式創(chuàng)新”嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)
回首中國(guó)LED顯示屏行業(yè),從昔日“以市場(chǎng)換技術(shù)”處處受制于人,到今天中國(guó)制造享譽(yù)海內(nèi)外,這與中國(guó)企業(yè)的技術(shù)革新是分不開(kāi)的。而洲明科技在LED顯示屏的創(chuàng)新應(yīng)用方面取得的成績(jī)也是有目共睹,同時(shí)奠定了洲明堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)地位。
洲明LED顯示屏市場(chǎng)總監(jiān)吳猛指出,要適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,就必須不斷提高企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)能力,在新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)方面,洲明科技一向十分重視。
對(duì)于洲明而言,品質(zhì)就是最好的口碑,吳猛介紹,洲明核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在三個(gè)方面:一是技術(shù)創(chuàng)新。目前,洲明科技擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì),致力于技術(shù)研發(fā),并聘用了行業(yè)機(jī)構(gòu)的專家顧問(wèn)做技術(shù)指導(dǎo),精湛的技術(shù)實(shí)力讓洲明科技一直保持了行業(yè)的領(lǐng)先地位。二是優(yōu)良的工藝和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。三是完善的售后網(wǎng)點(diǎn),目前,洲明科技擁有100多家售后網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)店,遍布全國(guó),全方位為客戶提供服務(wù)。
聚焦細(xì)分市場(chǎng) “小云雀”飛出國(guó)門
這幾年LED顯示屏價(jià)格相比早期有了明顯下降,這得益于LED顯示技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展、LED器件價(jià)格下降和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的不斷成熟。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下,如何把握市場(chǎng)需求,如何滿足市場(chǎng)需求是所有企業(yè)都在思考的課題,而洲明的答案是瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)。
洲明目前涉足的主要細(xì)分市場(chǎng)包括租賃、小間距以及新品市場(chǎng)。
拿洲明格柵屏來(lái)說(shuō),格柵屏是洲明科技針對(duì)LED顯示屏細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)后推出的產(chǎn)品,可前/后維護(hù),輕薄百葉窗式設(shè)計(jì),透光防風(fēng)壓,減輕鋼架折彎力,進(jìn)而減低鋼架強(qiáng)度和費(fèi)用。因其輕便、透光、節(jié)能的特點(diǎn),有望替代傳統(tǒng)顯示屏、傳統(tǒng)路邊噴繪、三面翻等傳統(tǒng)廣告媒介作為新一代的傳媒平臺(tái)。其代表產(chǎn)品Umesh25“小云雀”格柵屏,采用了25mm通透格柵外形設(shè)計(jì),可透光、透風(fēng)、防水;通透率達(dá)40%,滿足戶外惡劣環(huán)境使用。
洲明科技不斷地在LED顯示屏細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行準(zhǔn)確的戰(zhàn)略布局,吳猛稱,針對(duì)LED租賃屏市場(chǎng),洲明已經(jīng)開(kāi)發(fā)了“小鸚鵡”兩代系列產(chǎn)品,以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品來(lái)降低生產(chǎn)成本,價(jià)格優(yōu)惠,迅速占領(lǐng)了租賃中低端市場(chǎng)。
洲明公司憑借對(duì)室內(nèi)顯示應(yīng)用的深刻理解以及多年積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)推出了UTV系列產(chǎn)品,小間距UTV2.5系列憑借優(yōu)良的性能成為業(yè)界高密度小間距LED顯示屏代表產(chǎn)品。UTV產(chǎn)品是一種新型的室內(nèi)顯示產(chǎn)品,和傳統(tǒng)的DLP,LCD,投影等有著多樣的優(yōu)勢(shì)。比如完美的無(wú)縫拼接,低亮高灰,高達(dá)6400HZ的高刷新率等,帶動(dòng)了室內(nèi)顯示行業(yè)新機(jī)會(huì)。而原有100億的室內(nèi)顯示的市場(chǎng)將會(huì)有30%以上的預(yù)期增長(zhǎng)。
LED顯示屏行業(yè)洗牌會(huì)一直持續(xù)
近期再現(xiàn)多家LED顯示屏企業(yè)倒閉事件,致使其窮途末路的原因多為資金周轉(zhuǎn)無(wú)力。吳猛表示,引起關(guān)注的都是有些名氣的,實(shí)際上,不知名的小企業(yè)倒下的更多,深圳每年都有五六十家企業(yè)因?yàn)橘Y金鏈的斷裂而瀕臨倒閉。
行業(yè)每年有許多新成員加入,由于產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)雷同化,大多數(shù)中小企業(yè)無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)能力,吳猛稱,這些企業(yè)最終都會(huì)被洗牌。而且,現(xiàn)階段來(lái)看,這樣的洗牌會(huì)一直持續(xù),因?yàn)長(zhǎng)ED顯示屏訂單越來(lái)越傾向于大廠商,正在逐漸形成市場(chǎng)聚集效應(yīng),未來(lái)LED行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)大者恒大格局。
在采訪的最后,談及洲明未來(lái)發(fā)展規(guī)劃,吳猛表示,洲明將集中精力提升細(xì)分市場(chǎng)的占有率,同時(shí)加大在技術(shù)改造及科研開(kāi)發(fā)上的投入,堅(jiān)持建設(shè)“渠道第一品牌”,尋求企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)及可持續(xù)性發(fā)展。