6月17-18日,洲明科技運(yùn)營中心巡回培訓(xùn)小組抵達(dá)魔都上海,開啟了2016年第四站巡講之旅,兩天培訓(xùn)中通過面對(duì)面的溝通交流,加深各大渠道商、運(yùn)營商對(duì)洲明戰(zhàn)略的全面認(rèn)識(shí),加強(qiáng)對(duì)區(qū)域品牌推廣、區(qū)域拓展、區(qū)域經(jīng)營力度、技術(shù)服務(wù)和職責(zé)的力度,為拓展和完善大洲明渠道U生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈貢獻(xiàn)力量。
作為中國繁華的地區(qū),華東大區(qū)的顯示市場(chǎng)需求不僅大,而且要求高,這也對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的廠商提出了較高的要求,而一線城市的競(jìng)爭(zhēng)早已是“紅海”狀態(tài),且本地企業(yè)在一定程度上占有優(yōu)勢(shì),外圍廠商如何突圍是眾顯示屏企業(yè)都要考慮的問題。為此洲明同華東大區(qū)各渠道客戶采用多種合作方式和銷售模式。同時(shí)針對(duì)LED行業(yè)不同企業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析,深刻了解對(duì)手以達(dá)到“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。
對(duì)于國內(nèi)LED市場(chǎng)來說得華東者得天下,經(jīng)過前三站的鍛煉和磨合,此次培訓(xùn)專業(yè)小組準(zhǔn)備更加充分,講解更加細(xì)致。華東地區(qū)參與渠道客戶高達(dá)70余人,參與培訓(xùn)積極性更高,同培訓(xùn)小組積極互動(dòng),針對(duì)不同項(xiàng)目和產(chǎn)品提出自己的問題和看法。
隨著LED顯示屏應(yīng)用范圍的擴(kuò)大,眾多細(xì)分領(lǐng)域,如廣告媒體、信息顯示、舞臺(tái)表演、體育場(chǎng)館及各種特殊應(yīng)用等,市場(chǎng)需求急劇擴(kuò)大,市場(chǎng)銷售模式也隨之發(fā)生變化。改變單一的營銷模式,扶持運(yùn)營商的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和完善,制定統(tǒng)一的運(yùn)營管理制度,實(shí)現(xiàn)區(qū)域運(yùn)營商與洲明內(nèi)部營銷團(tuán)隊(duì)融合,最大限度地改善洲明科技對(duì)市場(chǎng)的溝通效率,從而提升洲明科技在區(qū)域市場(chǎng)的占有率和營銷支持力度。
在市場(chǎng)需求不斷提高的前提下,單純的產(chǎn)品供應(yīng)已經(jīng)難以滿足市場(chǎng)需求,配套的解決方案、售后服務(wù)等呼聲日益高漲,現(xiàn)代顯示屏企業(yè)不僅要做好產(chǎn)品,更要做好整體服務(wù),營銷理念也要同步更新,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,現(xiàn)在已不再是“躺著就能賺錢”的時(shí)代,加強(qiáng)區(qū)域運(yùn)營能力勢(shì)在必行。洲明科技此次培訓(xùn)的主要目的就在于提升區(qū)域代理商、經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商等運(yùn)營商的綜合素質(zhì),增強(qiáng)其實(shí)際營銷能力,并就系統(tǒng)解決方案和產(chǎn)品學(xué)習(xí)做了重點(diǎn)培訓(xùn)。
通過和各區(qū)域渠道商的深刻交流和經(jīng)驗(yàn)分享,從而根據(jù)不同地區(qū),不同行業(yè),不同項(xiàng)目提出詳細(xì)解決方案。其中浙江彭總團(tuán)隊(duì)在國內(nèi)率先推行比目魚系列,主打差異化產(chǎn)品,先后通過6個(gè)項(xiàng)目做出了優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目方案,并將其經(jīng)典案例方案分享給大家。濟(jì)南郭總團(tuán)隊(duì)短短半年就超額完成任務(wù),同時(shí)項(xiàng)目獲得客戶一致好評(píng)。郭總講到雖然經(jīng)歷過失敗,但是不能氣餒,只有不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),認(rèn)真分析國內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走向,才能從中不斷開拓屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)。
培訓(xùn)不只流于形式,深度的溝通和互動(dòng),不僅提升了大家對(duì)洲明品牌和華東大區(qū)市場(chǎng)的整體認(rèn)知,同時(shí)還有效推動(dòng)運(yùn)營中心發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)與品牌優(yōu)勢(shì),有利于開拓市場(chǎng)的廣度與深度,實(shí)現(xiàn)品牌與渠道的共贏!