傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代突出重圍?面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊是選擇逃避還是積極擁抱?實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“大象”如何優(yōu)雅轉(zhuǎn)身?
在7月12日,正和島華南區(qū)聯(lián)合京東集團(tuán)終身榮譽(yù)技術(shù)顧問(wèn)磁云科技CEO李大學(xué)主持的“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)私診會(huì)”在深圳洲明科技股份有限公司順利舉辦,會(huì)議以“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇+轉(zhuǎn)型解決方案+實(shí)戰(zhàn)案例分享+問(wèn)題診斷與分析”層層展開(kāi),匯集了十余位上市公司的CEO,共商行業(yè)轉(zhuǎn)型困惑與發(fā)展之道。
自從2015年1月,李克強(qiáng)提出中國(guó)應(yīng)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)廣泛開(kāi)展“互聯(lián)網(wǎng)+”。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已成熱潮,B2B平臺(tái)方興未艾,農(nóng)業(yè)、鋼材、石油化工、物流、煤炭、紡織服裝、醫(yī)療健康、非生產(chǎn)性物料等風(fēng)起云涌。
“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”是運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”的系統(tǒng)理論模式,解決市場(chǎng)中的有效供給和多層次的需求問(wèn)題,從而完成中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代與市場(chǎng)規(guī)則和信用體系的重構(gòu)。新常態(tài)下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的迫切需求,而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了巨大的戰(zhàn)略機(jī)遇。
會(huì)議上,磁云科技CEO李大學(xué)提出的 “磁云五范式”成功吸引了眾多企業(yè)家的眼球,他表示每個(gè)企業(yè)都要形成一個(gè)龍卷風(fēng),形成螺旋式上升的驅(qū)動(dòng)力。
1、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)
很多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B的網(wǎng)站和京東、阿里B2C一樣,這是有問(wèn)題的。在巨頭林立的今天,你做的東西一定和別人不一樣你才有機(jī)會(huì)。這就需要打造創(chuàng)新的體系。
什么是創(chuàng)新的人,什么是創(chuàng)業(yè)公司需要的人才?
創(chuàng)新的人是敢于放棄、樂(lè)觀有激情的;是具有發(fā)散思維、善于學(xué)習(xí)的;是能夠自我驅(qū)動(dòng)、自我點(diǎn)燃的。
2、模式重構(gòu)
鏈條切片,把沒(méi)有價(jià)值的節(jié)點(diǎn)舍棄,把剩下的東西優(yōu)化,就是模式重構(gòu)。
傳統(tǒng)企業(yè)是從后端往前端推,我們發(fā)現(xiàn)新的模式,應(yīng)該是“訂單拉動(dòng)型”。讓用戶來(lái)拉動(dòng)訂單,訂單逼著各部門(mén)不得不完善和優(yōu)化自己的系統(tǒng)和流程。
產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)最重要的是模式重構(gòu),反向重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈,讓良幣驅(qū)動(dòng)劣幣,不是用電商、微商打價(jià)格戰(zhàn),而是用系統(tǒng)把假冒偽劣的產(chǎn)品和服務(wù)逼的沒(méi)有活路。
3、商業(yè)本質(zhì)
商業(yè)的本質(zhì)是賺錢(qián)。李大學(xué)認(rèn)為做撮合的平臺(tái)價(jià)值不大。B2B采購(gòu)慢慢變成熟人關(guān)系,平臺(tái)的價(jià)值在哪里呢?沒(méi)有產(chǎn)生價(jià)值就不是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
4、交易閉環(huán)
只有形成交易閉環(huán),才有大數(shù)據(jù)的故事,資本市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)才能給你想要的東西,才能形成蝴蝶效應(yīng),最后成為行業(yè)巨頭。
5、重度垂直
投資人都不想做的太重,但是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不得不做得重。因?yàn)橹挥猩疃确?wù),粘性才高,客戶需要你才更有價(jià)值。利用小的切入點(diǎn),穩(wěn)扎穩(wěn)打在細(xì)分領(lǐng)域有話語(yǔ)權(quán),才能獲得更多聯(lián)盟的支持,整合更多資源,最終才能做大做強(qiáng)。這里看上去有點(diǎn)矛盾,但其實(shí)是次序關(guān)系。
企業(yè)在發(fā)展期應(yīng)先研究行業(yè)痛點(diǎn),做好流程標(biāo)準(zhǔn)化。在基本功夯實(shí)的基礎(chǔ)之上,再利用大數(shù)據(jù),大膽創(chuàng)新,為行業(yè)注入正能量,引領(lǐng)行業(yè)變革。正如洲明科技董事長(zhǎng)林洺鋒所言,“未來(lái)的大機(jī)會(huì),屬于那些為行業(yè)注入正能量的企業(yè)”。
正能量是經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展和社會(huì)文明進(jìn)步的強(qiáng)大動(dòng)力。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下,洲明科技也積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),不斷做出嘗試,為行業(yè)注入正能量。截至當(dāng)前,洲明參股孵化的主要項(xiàng)目有南電云商、小明技術(shù)與萬(wàn)屏?xí)r代。
小明科技已經(jīng)搭建好標(biāo)準(zhǔn)化模組化的智能照明產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái),可以快速幫助行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化。通過(guò)搭建倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈平臺(tái)、實(shí)現(xiàn)與阿里智能的全方位對(duì)接、自主研發(fā)多款行業(yè) SAAS 軟件、燈具 ERP系統(tǒng)“燈店寶”及針對(duì)門(mén)店銷售推廣的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)AR軟件“配燈大師”,小明在B2B電商的產(chǎn)業(yè)布局已經(jīng)初步完成,尤其是IT系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)方面已經(jīng)逐步領(lǐng)先業(yè)界形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
買燈網(wǎng)是小明技術(shù)的核心業(yè)務(wù),作為照明燈飾行業(yè)的第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),買燈網(wǎng)用互聯(lián)網(wǎng)模式去掉中間環(huán)節(jié),讓經(jīng)銷商進(jìn)貨更輕松;創(chuàng)新性提出“網(wǎng)倉(cāng)”概念,讓經(jīng)銷商可以用少量的錢(qián)解決庫(kù)存問(wèn)題;提供“微店”、“配燈大師”等移動(dòng)分銷工具,幫助經(jīng)銷商賣貨。
一個(gè)行業(yè)利益重新分配的變革已來(lái)到。萬(wàn)屏匯,一家基于地理位置信息精確推送LED屏安裝維修的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司,專注于提供下一代戶外廣告(智能廣告),將戶外數(shù)字廣告連接起來(lái),通過(guò)感應(yīng)場(chǎng)景和識(shí)別用戶,將用戶可能需要的內(nèi)容推送給用戶,幫助用戶發(fā)現(xiàn)美好,讓顯示更貼近用戶。投資萬(wàn)屏匯,是洲明科技新商業(yè)模式的探索與外延發(fā)展。
大數(shù)據(jù)時(shí)代下,傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已成必然趨勢(shì)。與其焦慮觀望,不如努力把握萬(wàn)物互聯(lián)互通的發(fā)展精髓,突破自我,顛覆傳統(tǒng),順勢(shì)而為,在創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型中積極迎接“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的機(jī)遇,突破“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的二次騰飛。