摘要:洲明科技:量體裁衣迎市場(chǎng)變局
9月4日,第15屆中國(guó)國(guó)際光電博覽會(huì)在深圳開(kāi)幕。LED顯示屏生產(chǎn)的佼佼者深圳市洲明科技股份有限公司隆重推介了UTV2.5mm小間距顯示屏、UTV1.9mm小間距顯示屏、租賃產(chǎn)品3.9mm顯示屏以及應(yīng)用于喀山大運(yùn)會(huì)的樓宇屏F50等產(chǎn)品,相比傳統(tǒng)顯示屏,這幾款具有亮度高、色彩飽和、可視范圍大、無(wú)縫拼接等特點(diǎn),成為光博會(huì)上頗受歡迎的寵兒。據(jù)悉,光博會(huì)前,洲明在6月份已經(jīng)開(kāi)始對(duì)UTV2.5mm小間距顯示屏、UTV1.9mm小間距顯示屏展開(kāi)了全面性的巡展活動(dòng)。
用品質(zhì)贏口碑
當(dāng)前LED行業(yè)迎來(lái)了大爆發(fā),成本成了企業(yè)競(jìng)相追逐的關(guān)鍵點(diǎn),為了順利拿到訂單,一些企業(yè)陷入迷失,以次充好,造成了整個(gè)行業(yè)的混亂。洲明在風(fēng)雨飄搖中卻不改本色,從未摒棄過(guò)品質(zhì),更是層層把關(guān),嚴(yán)控質(zhì)量,以品質(zhì)取勝。
據(jù)洲明全球市場(chǎng)總監(jiān)吳猛介紹,他們共有三道關(guān)卡來(lái)保障品質(zhì)。第一道關(guān)卡為技術(shù)把關(guān),洲明科技擁有一支130多人經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì),一直致力于技術(shù)研發(fā),并聘用了行業(yè)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家顧問(wèn)做技術(shù)指導(dǎo)。精湛的技術(shù)實(shí)力讓洲明科技在行業(yè)一直保持了行業(yè)的領(lǐng)先地位。第二道關(guān)卡為優(yōu)良的工藝和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。第三道關(guān)卡為完善的售后網(wǎng)點(diǎn),目前,洲明科技擁有100多家售后網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)店,遍布全國(guó),全方位為客戶提供服務(wù)。
對(duì)于洲明而言,品質(zhì)就是最好的口碑,也是他們多年來(lái)的動(dòng)力所在,他們希望借助品質(zhì),讓客戶信任洲明,在客戶之間口口相傳,使洲明成為家喻戶曉的品牌。
與此同時(shí),洲明也在積極地進(jìn)行形象推廣,他們承接了2009年國(guó)慶天安門(mén)廣場(chǎng)、2010年上海世博會(huì)、2011年世園會(huì)等政府重大項(xiàng)目,并將觸角延伸至國(guó)外,開(kāi)辟國(guó)外市場(chǎng),贏取國(guó)際客戶,讓洲明科技的名聲享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。
聚焦細(xì)分市場(chǎng)
LED行業(yè)每天都在經(jīng)歷著殘酷的行業(yè)洗牌,據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,深圳每天都有五六十家企業(yè)因?yàn)橘Y金鏈的斷裂而瀕臨倒閉。吳猛告訴記者,這樣的洗牌只會(huì)持續(xù),未來(lái)LED市場(chǎng)需要的一定是像富士康這樣的大型企業(yè),最終存活下來(lái)的也只會(huì)是這樣的企業(yè),而洲明的戰(zhàn)略部署正是成為這樣的LED巨頭。
縱觀市場(chǎng),不管市場(chǎng)需求只管埋頭生產(chǎn)的企業(yè)一般都做不大也走不遠(yuǎn),洲明深諳此道,他們明白只有清晰的市場(chǎng)定位才能讓洲明脫穎而出,隨著市場(chǎng)的變化量體裁衣才能保住市場(chǎng),為此,近年來(lái)洲明將發(fā)展的重點(diǎn)放在了細(xì)分領(lǐng)域,專(zhuān)注于細(xì)分領(lǐng)域的部署和開(kāi)發(fā),目前,他們已經(jīng)成功研發(fā)了室內(nèi)高清顯示產(chǎn)品UTV,并開(kāi)發(fā)了戶外創(chuàng)新型產(chǎn)品、戶外傳媒產(chǎn)品等??上驳氖?,洲明的努力也得到了認(rèn)可,在室內(nèi)顯示屏市場(chǎng)領(lǐng)域,洲明已拿下眾多訂單。
摸著石頭過(guò)河
洲明以生產(chǎn)LED顯示屏見(jiàn)長(zhǎng),顯示屏生產(chǎn)量占到公司的80%,但吳猛認(rèn)為, LED顯示屏的增幅未來(lái)幾年都可能停留在25%內(nèi),不會(huì)有重大的突破,而隨著LED照明市場(chǎng)的日益清晰,LED照明卻大有作為,走入尋常百姓家指日可待,并極有可能超越顯示屏。
面對(duì)這樣的趨勢(shì),洲明也在積極尋求改變,逐步加大LED照明的生產(chǎn)份額。有著國(guó)內(nèi)外兩百多家渠道客戶的洲明在渠道建設(shè)方面也有著深厚的基礎(chǔ),通過(guò)渠道加行業(yè)應(yīng)用的獨(dú)特商業(yè)模式,洲明在新領(lǐng)域的擴(kuò)張方面并不會(huì)走得很困難。
即使有這樣的信心,但是洲明對(duì)于LED市場(chǎng)還是心懷憂慮,畢竟健康有序的市場(chǎng)秩序才能促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展,反之,則發(fā)展滯后甚至倒退。作為行業(yè)的引導(dǎo)者,洲明以身作則,遵循著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),甚至以高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己,他們希望能夠提高準(zhǔn)入門(mén)檻,以防止一些心懷鬼胎的企業(yè)渾水摸魚(yú)。
有言道:窮則思,思則變。在風(fēng)雨變幻的LED市場(chǎng),找準(zhǔn)方向方能尋到出口,有著好口碑的洲明,未來(lái)的方向似乎已經(jīng)明確,在LED市場(chǎng)上必能博一番精彩。